Mijn bedrijf verkopen: Wat zijn de eerste stappen?

Bedrijfswaardering en waardecreatie

Voordat u aan de slag gaat met de verkoop is het van belang dat u inzicht krijgt in de waarde van uw bedrijf. Een periodieke waardering geeft een goed beeld van de (ontwikkeling van) verkoopwaarde. Het biedt daarnaast kansen om aan de slag te gaan met waardecreatie. De waardebepaling geeft namelijk inzicht in de value drivers, die u kunt afzetten tegen de markt.

Stappenplan voor verkopen bedrijf: Waar begint u?

Wanneer u besluit om te verkopen, is het cruciaal om gestructureerd en strategisch te werk te gaan. Doorloop elke fase van het verkoopproces met een zorgvuldig opgesteld plan:

1. Adviseur inschakelen: Het is belangrijk om een adviseur te kiezen bij wie u zich goed voelt en die professioneel en deskundig is. Met hem of haar bespreekt u de huidige stand van zaken en uw wensen en behoeften. U bepaalt samen met de adviseur de tijdsplanning.
2. Doelstellingen bepalen: Samen met uw adviseur stelt u vast wat u wilt bereiken met de verkoop van uw bedrijf. Hoe kunt u bijvoorbeeld een maximale opbrengst realiseren zonder dat dit ten koste gaat van de continuïteit van uw onderneming na transactie? Daarnaast leeft u misschien met vragen zoals: ‘Wat zijn de gevolgen voor mijn personeel?’ en ‘Hoe gaat een koper mijn onderneming verder leiden en wat heeft dit voor impact op de bedrijfscultuur?’ Door uw doelen helder te definiëren, zorgt u ervoor dat de uiteindelijke koper goed aansluit bij uw waarden.
3. Voorbereiding: Een goede voorbereiding is essentieel voor een soepel proces. U geeft de adviseur toelichting over uw bedrijf zodat dit gedurende het proces optimaal overgebracht kan worden naar partijen. Uw adviseur geeft aan welke informatie essentieel is in dit stadium en verwerken dit naar gangbare (en geanonimiseerde) documenten om te delen met geïnteresseerde partijen.

Stapsgewijze aanpak bedrijf verkopen: Van teaser tot closing

Uw adviseur navigeert u door elke fase van het verkoopproces, van de eerste strategische verkenningen tot de uiteindelijke transactieafronding. Globaal kan het transactieproces in de volgende fasen worden onderverdeeld:

1. Kennismakingsgesprekken: Tijdens meerdere gesprekken bekijkt de adviseur uw wensen en behoeften. Daarnaast wordt uw organisatie in gedegen in kaart gebracht.
2. Teaser: Uw adviseur presenteert uw bedrijf op anonieme basis aan potentiële kopers.
3. Geheimhoudingsovereenkomst (NDA): Vertrouwelijkheid is cruciaal; uw adviseur zorgt ervoor dat alle partijen een geheimhoudingsovereenkomst ondertekenen.
4. Informatiememorandum (IM): Uw adviseur stelt samen met u een gedetailleerd informatiememorandum op om serieuze kopers te informeren.
5. Longlist: Na een gedegen marktonderzoek presenteert uw adviseur een longlist. Uw inspraak hierin is essentieel. Samen met uw adviseur maakt u vervolgens een shortlist van te benaderen partijen.
6. Onderhandelingen: Uw adviseur begeleidt u tijdens de onderhandelingen met geïnteresseerde partijen.
7. Niet-bindend bod (NBO): De adviseur helpt u bij het beoordelen en interpreteren van biedingen en het kiezen van de beste optie.
8. Intentieverklaring (LOI): Na het accepteren van de NBO stelt de adviseur de intentieverklaring op, waarin de afspraken en voorwaarden worden vastgelegd.
9. Due Diligence (DD): Uw adviseur begeleidt u door het due diligence-onderzoek van de koper. Dit wordt door ondernemers vaak als impactvol ervaren. De adviseur zorgt ervoor dat dit proces soepel verloopt.
10. Koopovereenkomst (SPA): Uw adviseur helpt u bij het beoordelen en onderhandelen over de definitieve koopovereenkomst.
11. Closing: Uw adviseur zorgt ervoor dat alles volgens plan verloopt en onderhoudt nauw contact met de notaris. Zodat u met een gerust hart alle stukken kunt tekenen.

Kies voor de juiste begeleiding bij de verkoop van uw onderneming

Het besluit om uw bedrijf te verkopen kan een van de belangrijkste keuzes zijn die u als ondernemer zult maken. Dit proces is zowel een zakelijke als een emotionele uitdaging. Kies daarom een adviseur die niet alleen de expertise bezit die u nodig hebt, maar ook de persoonlijke begeleiding biedt die dit proces vereist. De juiste partner kan het verschil maken tussen een gewone verkoop en een succesverhaal.

Verkoopbegeleiding Newtone

Of u nu klaar bent om de eerste stap te zetten of gewoon uw opties wilt verkennen, wij staan klaar om u te ondersteunen bij elke fase van de bedrijfsovername. Wilt u meer weten over hoe wij u kunnen ondersteunen tijdens het verkoopproces?

Ons Corporate Finance team regelt het volledige verkoopproces, ondersteund door ons multidisciplinaire interne team van fiscalisten, juristen, accountants en andere experts. We hebben alle kennis in huis om de verkoper optimaal te assisteren. Geen bedrijf is hetzelfde en daarom is onze aanpak altijd op maat en afgestemd op uw specifieke doelen en behoeften.