Gericht kopers benaderen voor een succesvolle verkoop van uw bedrijf

Wanneer de shortlist van potentiële kopers is samengesteld, is het tijd om het daadwerkelijke benaderingsproces te starten. Dit is een cruciale fase in het verkopen van uw bedrijf waarin u zorgvuldig en strategisch te werk moet gaan. Het doel is om de juiste partijen te interesseren en uiteindelijk het beste bod binnen te halen.

Dit artikel is de vijfde blog uit onze blogreeks ‘bedrijf verkopen’. Klik hier om de vorige blog: ‘Matchmaking: zo brengt u potentiële kopers voor uw bedrijf in kaart’ te lezen.

Contact zoeken met potentiële kopers van uw bedrijf

Zodra u samen met uw adviseur de shortlist van potentiële kopers voor uw bedrijf heeft samengesteld, zoeken de matching professionals uit uw adviesteam contact met de geselecteerde partijen. Het doel van dit eerste contact is om hun interesse te peilen en uw onderneming anoniem aan hen te introduceren. In deze fase is het belangrijk om voorzichtig te werk te gaan. U wil de nieuwsgierigheid van potentiële kopers wekken zonder direct te veel informatie vrij te geven. Een professionele en zorgvuldige benadering is cruciaal om het vertrouwen te winnen en verdere interesse te stimuleren.

Teaser voor de verkoop van uw bedrijf

Wanneer een potentiële koper interesse toont na het eerste contact, stuurt uw corporate finance adviesteam een teaser. Dit document geeft een beknopte, anonieme beschrijving van de onderneming en biedt genoeg informatie om de interesse verder aan te wakkeren. Het doel is om de koper te overtuigen dat dit een kans is die de moeite waard is om verder te onderzoeken. In sommige gevallen vragen partijen direct om meer informatie en hoeven ze geen teaser te ontvangen, waarna uw adviesteam een geheimhoudingsverklaring (NDA) opstelt. Pas na ondertekening van de NDA ontvangt de potentiële koper meer gedetailleerde informatie.

Informatiememorandum biedt inzicht in het te verkopen bedrijf

Als een partij na het lezen van de teaser serieuze interesse toont in het te verkopen bedrijf, verstrekken wij na ondertekening van de geheimhoudingsverklaring (NDA) een Informatiememorandum (IM). Dit document geeft een gedetailleerd overzicht van de belangrijkste aspecten van de onderneming, waaronder de financiële resultaten, het bedrijfsproces en de toekomstplannen. Dit is een doorslaggevende fase, waarin potentiële kopers de kans krijgen om een goed inzicht te krijgen in de kern van de onderneming.

Op basis van deze informatie blijven er meestal drie tot vier serieuze partijen over die met u in gesprek willen gaan. Deze partijen nodigt u vervolgens uit voor een kennismaking met uzelf en het managementteam. Hierin gaat u dieper in op de strategie en processen van uw onderneming.

Kennismakingsgesprekken en Non-binding Offers (NBO)

Na de kennismakingsgesprekken vragen wij de potentiële kopers om een Non-binding Offer (NBO) uit te brengen. Dit is een niet-bindend bod gebaseerd op de verstrekte informatie en de gevoerde gesprekken. Hierbij is het de taak van uw adviesteam om ervoor te zorgen dat er meerdere biedingen binnenkomen. Het concurrentie-element helpt u als verkoper om de meest gunstige voorwaarden en de hoogste prijs te realiseren.

Behaal het maximale resultaat bij verkoop van uw onderneming

Wanneer er meerdere biedingen op uw bedrijf binnenkomen, analyseert u samen met uw adviesteam de voorstellen. Op basis daarvan bepaalt u welke partij het beste aansluit bij uw doelstellingen en wensen. Door deze concurrerende biedingen kunnen we de beste deal uit het vuur slepen, zowel in prijs als voorwaarden.

Waarom begeleiding door Newtone bij het verkopen van uw bedrijf?

Newtone Corporate Finance beschikt over een dedicated matchmaking team. Ons doel is om het maximale uit de verkoop van uw bedrijf te halen en u als verkoper te begeleiden naar een succesvolle overdracht. Hierin waarborgen we zowel uw financiële als strategische belangen.

Onze kracht ligt in ons uitgebreide persoonlijke netwerk, waaronder toegang tot het internationale HLB-netwerk, contacten met andere corporate finance specialisten, toegang tot relevante databases (gericht op de markt, sectoren maar ook de overname-transacties). Ons ervaren matching team zorg voor de gewenste periodieke terugkoppelingen naar u als verkoper én naar de betrokken Newtone adviseurs. Op deze wijze handelen we snel en adequaat richting gericht op gesprekken met kansrijke kandidaten.

Lees ook de volgende blog. Bod geaccepteerd, wat nu?

Wenst u begeleiding bij de verkoop van uw bedrijf? Met onze jarenlange ervaring en het unieke matching team, begeleiden wij ondernemers naar succesvolle bedrijfsoverdrachten. Wenst u een optimaal verlopen transactie waarbij uw wensen centraal staan? Vraag dan een vrijblijvend adviesgesprek aan.